2月26日，在华洲学院集训营线上课堂开播一周后，卫东再次坐上了讲台，为华洲集训营的学员们奉上了《浅谈战“疫”中的舒适家居行业》的精彩演讲，逾1000人围观，参与了在线学习。在2个多小时的课程中，卫东分别从“19年市场回顾及疫情爆发前对20年市场预期”、“疫情对于舒适家居行业影响”、“新风产业是否会崛起”、“有没有变危为机的办法”四个方面做了详细解说。
武汉作为此次新冠病毒的最严重疫区，卫东的家离病源爆发地武汉华南海鲜市场步行仅10分钟。作为疫区中心的芸芸众生中的一员，他的心态也经历过从“不了解，不相信”到“不知所措、恐惧、绝望”再到“感觉到温暖，充满力量”的复杂变化。直到一周前，武汉乃至全国的疫情得到了明显的改善，趋于稳定，他才稍稍放下了一直吊在嗓子眼上的那颗敏感的心，开始“相信一切都会过去的”，慢慢地开始静下心来考虑，中国的经济怎么办？华洲怎么办？华洲的合作伙伴们怎么办？回到了属于他的战场。
卫东的身上，有很强烈的疫区普通人的影子。但他又不只是一个普通疫区人，他还是华洲的掌舵人，下面还有华菲合创、华菲工匠的一干兄弟，还有华洲湖北、湖南、河南三省300多家经销商伙伴，600多家门店。牵一发而动全身，疫情期间各种难，谁也逃不过，区别在于，谁的抗风险能力强，谁能积极创新求变，谁能先一步做出应对市场变化的机制并快速付诸行动。“浪潮退去你会看到谁在裸泳”，卫东希望，华洲及华洲的合作伙伴们都不要做那个裸游者，哪怕你就在武汉，湖北……只能宅在家。
湖北华洲机电总经理卫东
伴随着新冠疫情的到来，2019年匆忙收尾，2020年艰难到来，我们给出了怎样的一份答卷和一份考卷？这是华洲学院集训营所有学员非常关心的事情。对于数据和市场上的东西，卫东向来谨慎，他参考了i传媒《2019年舒适智能市场研究》，且结合了自己对市场的理解和判断，给出了三组数据：
第一，2019年全国壁挂炉市场销售量约在390万台左右，较2018年同比增长34.5%，疫情爆发前，按照壁挂炉市场年均增长速率26%推算，即2020年壁挂炉市场销量将达500万台。
第二，2019年全国净水市场销售额约335亿元，较2018年同比增长 -6.6%。疫情爆发前，按净水市场预估增长速率20%推算，即2020年净水市场销售额将达402亿。
第三，2019年全国新风市场规模达187.1亿元，较2018年同比增长约17.6%。疫情爆发前，按新风市场预估增长速率45%推算，即2020年新风市场销售额将达271亿。
卫东一直就是一个很严谨的人，他对接下来的市场判断并不十分乐观，在他的理解里，疫情到来之后，这组数据有些漂亮。他有自己的判断，2003年，中国经济处于快速增长期，SARS造成全国经济损失下降0.8个百分点，约合1500亿人民币，但并没有改变中国经济增长的大趋势。而2020年，在主体经济缓行，中美贸易摩擦的经济大环境下，波及面更广的COVID-19疫情将对中国经济可能会造成更深远的影响。
但是相比打击最大的餐饮、娱乐业，舒适家居行业并没有遭遇灭顶之灾，并不会消失，需求总会存在，市场或许还有好的拐点到来。“客户需求不会消失，只会延后，如果方法得当，就能变危为机，但前提是能在疫情期间存活下来。”卫东相信，既然大家在这个特殊的时期，还能来华洲学院集训营来学习，这充分表明了，大家不甘心做那个“裸游者”，而是想活下来，想谋求长远发展。
湖北展厅
湖南展厅
现实是残酷的，也是残忍的，但一定会给大部分人以希望。卫东给出了当前“活下来”的几个要求：第一，你的现金流必须足够撑到5月底。如果你不够，可以考虑降低库存，调整工资结构，向厂家、总代、卖场寻求相应的支持，抱团取暖，你才有可能熬过寒冬；第二，稳定你的核心人才。想法留住值得留下的人，一旦疫情解禁，市场爆发，人会很重要，你没有时间去重新培养人；第三，逼自己学会创新。改变既往的经营模式，采取线下+线上全渠道获客的模式，同时多关注老客户的复购与裂变，在其间寻找新的销售机会。
疫情期间，一方有难，八方支援，一些主流的新风企业纷纷向武汉、黄冈等最严重的疫区捐赠了多套新风设备，应该说，新冠病毒在一定程度上将新风产业推到了消费的最前沿，让很多人开始关注到这款产品。因此，业内多数观点认为，接下来，新风会有一个刺激性的爆发增长。很显然，卫东也给这款产品给与了高度关注，在这次的华洲学院集训营的线上大课堂中，他特别单列话题“新风产业是否会崛起”，来阐述他的观点。
他的判断是，2020年新风的发展并不会产生爆发式增长，至少在华中区域新风产业大规模的崛起有待时日，但后劲还是会很足。
理由有四：
其一，疫情提高了客户的关注度，但不是认知度和接受度。新风到底是一款怎样的产品，它所传达的诸如“通风”、“换气”、“新鲜空气”、“净化”、“杀菌”等多种概念，消费者还需要被教育和引导；
其二，新风行业的兴起，它需要一定的条件。除了积极培养客户的新风意识，指导客户如何选择合适的新风产品外，还应充分考虑本地化的安装服务体系的搭建，让安装工艺、流程、售后具备相应的条件，比如引入“绿扳手”等专业的安装服务体系。同时需要打破一个传统的概念误区，新风并不是中央空调的末端，也不是一个简单的家电产品，它有其独特性，需形成自己的产品准备定位。
其三，新风行业里缺乏领军品牌。目前新风行业虽然涌现了松下、大金、百朗、造梦者、森德、兰舍等不少的有代表性的品牌，但显然还处于多品牌林立的完全竞争市场，主流品牌的市场占有率还很小，集中度不高，领军品牌的出现将会是一个标志。
其四，新风的渠道管理还需要进行调整。即从传统的渠道扁平化、多家代理商管理的模式跳出，建立综合服务商的统一管理模式。
尽管卫东的判断并不乐观，准确地讲，新风市场大爆发的时机还未到来，卫东依然强调，华洲体系会加大对新风产品的推广，并做好相关的准备工作。
华洲高层合影
湖北员工合影
疫情面前，人人平等。从产业来说，大到企业，渠道商，小到普通员工，都有深深的危机感。在管理学中，对“危机”的理解是，危险和机遇伴生，因此如何在危险中寻找发展的机会，这是每个企业、渠道商都在认真思考的事情。
卫东认为，有没有变危为机的办法，那是肯定的，但这一定是基于你“打铁还需自身硬”的硬件。在这期间，公司应该将更多的精力投注到几个硬件的提升上，即提高产品及系统服务的品牌，将高质量产品进行有效整合，同时加强对严谨可靠的安装工艺及流程把控，加强对营销策划、设计安装、物流配送、售后跟踪服务等全线服务能力提升，来提高自身的综合服务能力。
在卫东看来，华洲是一个爱学习的团队，通过学习不断加强自身的各种技能，锻炼自身的耐久力、应变能力，进而提高自己存活下去的综合能力。
此次参与华洲学院集训营的学员，除却华洲自身体系的员工，更多是来自湖北、湖南、河南三省的终端经销商。鉴于目前终端渠道尚未能全面打开，很多的工程项目、销售还未能顺利开展，因此，大部分终端经销商的身上的焦虑来得更为明显。卫东在演讲的最后，给了终端经销商几点建议：
其一，要做好自我及员工的思想工作，将精神文明建设进入到战“疫”状态；
其二，加快复工计划的拟定，将人员、资金、劳保、物流纳入到系统工作计划中；
其三，针对性地开展一些具备实效的培训，杜绝无效培训；
其四，做好企业长远发展的打算，企业到最后拼的就是寿命，在此期间，可以在人才储备、企业发展方向上多加思考。
卫东认为，无论什么时候，信仰都很重要。2004年发展至今，华洲已从一个“三兄弟”小公司发展到湖北华洲、华菲合创、华菲工匠一个舒适家居的平台型公司，靠的就是信仰。“小赢靠智，大赢靠德”，一个企业想要在未来获得更大的发展，必定离不开自我的信仰。
卫东相信，疫情是暂时的，困难一定会过去，只要市场还在，机会就一定在。
