“从2018年开始，我们就想找一款优质的产品覆盖我们三省（湖北、湖南、河南）的经销商，因此我们多次去土耳其进行考察，最后选定了赫泽·卡夫特这个品牌，并进行了多次洽谈，2019年5月份正式引入中国市场。当初之所以会引入赫泽·卡夫特这一品牌，是因为作为囤货商，我们希望找到一款更优惠、更高品质的产品为我们的经销商服务，帮助他们提高市场竞争力。同时，我们也希望让老百姓装得起高品质的暖气。”赫泽·卡夫特全国营销总监朱畅在接受采访时表示。

　　

赫泽·卡夫特全国营销总监 朱畅

　　

　　“其实，在武汉市场上，一直充斥着假冒伪劣产品，鱼龙混杂，站在经销商的角度，我们也希望找到性价比更高、产品合格的进口产品；同时，在武汉市场上，也没有完全合格、稳定的土耳其的产品，我们需要这样一款产品来服务更多的用户群体。基于这样的背景，我们敦促着华洲给我们提供更合适的、符合现在市场定位的、质优价优的产品。”作为华洲的经销商，武汉品汇暖通科技有限公司总经理鲍凡说道。

　　

武汉品汇暖通科技有限公司总经理 鲍凡

　　

　　“但是这个低价并不意味着我们会牺牲品质。其实，产品本身的价格只是其中一个因素，还有关税、物流费用、体量大小产生的价格差异，在保证产品品质不打折的情况下，第一，我们解决了关税的问题，让利给消费者；第二，对于体量大小产生的价格差异，我们的囤货能力足以让整体价格降低，先替消费者买单，然后把利润空间让利给消费者；第三，在很早的时候，华洲就办理了进口资质，省去了中间的手续费用。”关于价格，朱畅补充道。

　　

　　据鲍凡介绍，引入新产品最根本的目标并不是为了销量和利润，而是为了更好地服务客户。鲍凡表示：“其实，武汉的消费水平并不算高，但武汉确实又是采暖的大市场，我们要让更多的老百姓温暖起来，所以就要找一款更加合适的产品。赫泽·卡夫特在欧洲的定位是中高端市场，鉴于当前国内的市场情况和未来发展状况，我们希望用同等的价位给更多消费者一个更有保障的品牌，希望更多的客户花同样的钱能买到更高品质的产品，希望赫泽·卡夫特成为绝大部分老百姓的最低标杆。拔高整个行业的标准，为更多的人群服务，这是我们经营赫泽·卡夫特这个品牌的初衷。不管是华洲，还是品汇，我们并不以中高端就追求中高端利润的角度出发，核心就是为更多、更广的客户服务，让更多用户用上更有保障的产品。”

　　

　　赫泽·卡夫特是1965年创立的欧洲PEKSA Group(博萨集团)旗下的高端品牌，集团经过半个世纪的发展已成为欧洲顶级的散热器制造商之一，在引进全世界最先进的全自动机器和设备的帮助下，集团已达到超过300多万件的年生产能力，集团除了拥有大规模本土市场的占有率，更是在德国、英国、俄罗斯等欧洲国家积累了良好的口碑。“其实，从产能方面来说，赫泽·卡夫特在欧洲排在第四位。目前，他们又开辟了新的厂房，引进了更先进的生产线，希望在三到五年内做到全球产能最大的散热器制造商。因此，他们非常重视中国市场，他们也希望借助华洲的经销体系，把赫泽·卡夫特推向更为广阔的中国市场。”朱畅进一步说道。

　　

　　因此，对于赫泽·卡夫特在中国市场的推广，朱畅及他的团队制定了“依托三省，推向全国”的计划。“虽然目前大家都认为整个市场行情不是很好，特别是华洲服务的三个区域（湖北、湖南、河南），全装修政策、地产的精装配套、经济大环境的下降等等，不过我们认为，随着消费者消费水平的提高，要装暖气的客户会越来越多，他们会追求更为舒适的生活。目前，市场上的存量房、已经装修好的房子还是很多，但是不适合做地板采暖。从我们统计的数据来看，也印证了这一点，明装占的比例越来越多，因此，我们还是非常看好这一市场的。不过，现阶段我们并未把销量摆在第一位，我们还是希望找到一些价值观一致、志同道合的经销商进行合作，除了输出产品之外，我们还会提供一些增值服务，从产品营销、技术培训到后期活动落地赋能经销商，和他们共同发展、一同进步。”