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中广饮水顾家斌:走出中广特色的线上模式

发布时间:2022-11-19 15:07:58     来源:宅配机电
  当净水线上市场的品牌集中度变高,品牌格局已经日渐清晰的现实环境下,想要在线上市场走出一片天地,就需要寻找差异化的方式,而这也是中广欧特斯目前所关注的方向。“一方面,受相关政策要求,设计企事业单位的采购正逐渐走向线上,采购平台的布局是我们在商用净水产品市场中布局的侧重点。另一方面,由于目前淘宝、京东等传统线上平台的品牌格局已经形成,我们现在以差异化的产品为导向,将发力的着眼点聚焦在抖音等新型的电商平台上。这两方面目前都有较好的收获,我们也会持续在其中发力。” 浙江中广饮水科技有限公司总经理顾家斌表示。
中广饮水科技有限公司总经理 顾家斌_副本  
浙江中广饮水科技有限公司总经理 顾家斌
  即便如此,基于对市场环境现状的判断,中广欧特斯在净水产品的整体布局更聚焦于线下市场,而非将更多的资源,倾注在竞争已经进入白热化的线上市场。实际上,如今的线上平台虽然带给整个净水市场不小的发展机遇,但由于市场竞争的白热化,特别是价格竞争的厮杀,让整个线上平台已经逐渐失去能够收获更多利润的优势,更多时候则需要通过规模来带动经营发展。虽然平台持续不断的线上活动一定程度上也在刺激终端消费市场,但由于目前传统线上市场品牌格局的基本确立,已经建立起自身品牌知名度和影响力的头部品牌,往往让更多想要在这一领域有所收获的中小品牌的流量被截胡,进而给这些品牌造成更多的困难与压力,大量投入无法带来积极效果的情况也并不少见。
  
  同时,顾家斌也表示,越来越多的品牌正在逐渐将线上与线下市场进行区隔,从而实现对整个消费市场的全盘布局。顾家斌表示:“目前来看,线上市场正逐渐走向性价比的方向,而线下市场则愈发高端化,这样的区分在未来更多品牌的布局调整后会更加明显。同时,线上市场从产品端来看,会更集中在RO机、管线机等产品上,而线下市场的产品除了高端品牌的高端系列外,也会成为中央净水、中央软水等产品的主阵地,这也是和目前线上市场消费人群的习惯相关。”
  
  总的来说,目前的净水市场在受到整体宏观经济的挫折后,远没有表现出以往持续的活力和热度,线上市场更是难以复刻曾经的热度,这也和目前消费分级的整体趋势不无关系。而未来,伴随着整体经济恢复依然任重道远,消费者可支配收入的缩水让消费者在产品的购置上会更加谨慎,这也会进一步加剧线上市场的竞争环境,未来留给各企业能够争取的资源将会更加稀缺,成长的每一步也会面临着更多的挑战和困难。
  
  在这样的环境下,中广欧特斯更强调自身的产品实力的提升,以及对于品牌价值的塑造。“我们整合了大量的资源,用以投入在净水产品的创新研发和产品升级上。实际上,伴随着净水行业门槛的逐步提升,市场的洗牌会不断加速,在这样的环境之下,能够在市场中长期生存的企业,是需要具备综合竞争能力的企业,而产品的创新升级就是重要的一个方面。另外,我们会强化自身的品牌建设,不断影响消费者的品牌认知和购买意向,为后续销售工作的持续开展打好扎实的基础。”顾家斌表示。
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关键词: 中广欧特斯
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