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斯麦恩张倩:线上辅助渠道,保障线下经销商

发布时间:2022-11-18 16:28:33     来源:宅配机电
  随着市场核心消费群体的逐渐年轻化,线上平台对各行各业的销售拉力不容小觑,在部分产业以及品牌销售渠道中的地位逐步提升,甚至一度对线下渠道造成冲击。然而在斯麦恩科技(北京)有限公司市场部经理张倩看来,至少在如今的市场阶段,线上只能是辅助渠道,净水品牌需要更好地把控价格,从而保障经销商的利润空间。
斯麦恩科技(北京)有限公司市场部经理张倩_副本  
斯麦恩科技(北京)有限公司市场部经理  张倩
  基于此,在斯麦恩的渠道体系中,线上仍旧只是辅助,更多依然以线下经销商渠道为核心。诚然,以前置直饮机为代表的净水产品不需要系统设计且安装便捷,尤为适合线上渠道销售,但线上与线下渠道同时开展,不可避免会带来竞争问题。为了解决这一问题,部分品牌会在线上推爆款产品,降低性能、压低价格,同时与线下渠道销售产品的型号形成差异化,避免正面竞争。但实际上从消费者的角度出发,并不专业的他们更在意价格,最终导致线上低价爆款产品积压线下渠道的销量。所以线上渠道对于斯麦恩而言,更多的作用是品牌展示,而非主力的销售渠道。
  
  不可否认,线上平台销售或许会成为净水行业未来的发展趋势,但结合当下的发展情况,斯麦恩更加关注如何保障既有线下合作经销商的利益。斯麦恩仍然是成长型品牌,并不需要盲目的拓宽渠道类型,当下最重要的是维护既有渠道的黏性,为经销商赋能的同时,以其为媒介通过逐步扩大斯麦恩的市场知名度与竞争力。
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关键词: 斯麦恩
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