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於君标:春晖智控的壁挂炉+

发布时间:2022-10-18 15:06:37     来源:宅配机电
  很长时间,壁挂炉圈子(国产品牌)里流传着这么一个说法,想要真正深入了解这个行业,得找三个人,一个是小沃的王昌,一个西特的张迈,另外一个就是春晖智控的於君标。这三个人,一个倾心于主机产品的研究,一个专注燃气阀的研究,一个精业在水路系统的研究,且在行业里均浸淫了15 年左右,是行业的见证者,也是行业的常青树。
  
  行业发展,一定会借力一些人,同样也会感谢一些人,对于国产壁挂炉零配件行业来说,於君标就是需要感谢的那种人。

浙江春晖智能控制股份有限公司常务副总裁 於君标  
  春晖智控2001年杀入壁挂炉行业,几乎与中国壁挂炉产业发展同步。1995年进入春晖智控集团的於君标,因公司的战略调整从原空调行业转身投入到供热行业,与壁挂炉结下了深厚的缘分,也见证了壁挂炉产业发展的几个重要节点。
  
  没有矫情,唯有一声叹息。笔者能够感受到於君标在谈起壁挂炉产业的发展时带入了自己的情绪。在他的理解中,中国壁挂炉产业(尤指国产壁挂炉)这20 余年的发展历程大致经历了三个发展阶段:
  
  第一,2016 年前,大家都在认认真真做壁挂炉,量不大,但日子都很好过;
  第二,2017-2021 年间,迷失了方向,忘掉了原来的初心,专注“煤改气”。 
  第三,2022年,企业逐渐从迷失中走出来,慢慢回归市场。
  
  回归对于产业发展来说是一件不错的事,然而,想要单纯的回归已经很难。“量下来了,价格上不去了。”在於君标看来,“煤改气”的思维模式与传统的零售、工程项目的做法完全是两码事,再加上缺乏品牌的溢价,国产品牌想要回归2016 年的市场已经很难。再加上,外资品牌近几年基本实现了产品国产化,价格在往下走,两者在零售上的差距还在拉大。
  
  同时壁挂炉产业还要跨越过碳中和、碳达峰和房产受限、不景气这多道坎,实则对于壁挂炉产业尤其是国产壁挂炉品牌来说,目前地位非常尴尬。
  
  “大部分企业都在挣扎。”这也是於君标叹息的根源。
  
  回归难,怎么办?
  
  放弃吗?心又不甘。
  接下来,该怎么办?
  
  这个问题摆在了众多企业面前,同样也给於君标带来了新的思考。
  “这个时候,在价格上做文章,显然不明智也行不通。摆在我们面前的首要任务是,研究消费的痛点,产品的痛点,比如如何解决产品的舒适性问题,解决能耗高的问题,解决跟其他能源搏击的问题,并找到产品的解决方案。”很多人,在围城里,看不到外面的世界,只能越挣扎越迷失,越迷失越痛苦,於君标却想到了他山之石实则也可以攻玉。
  
  “与其困在壁挂炉的苑囿中不得出来,不如抬头看看外面,看看其他的产业是怎么做的。”许是,同在浙江,得天独厚,於君标看到了厨房电器有老板、方太等国产品牌,产品卖得比西门子等外资品牌还好,也看到了集成灶杀出来的厨房电器行业的新蓝海,看到了汽车行业在拉升价格,凸显品牌。於君标认为,中国壁挂炉产业,尤其是国产壁挂炉,需要向厨房电器行业学习:一则,通过产品、技术的迭代,拉高行业价格,建立适度的行业发展空间;二则,突破单一的产品应用,推进壁挂炉+,走出“集成灶”的一条路。
  
  “或许,你很难想象,小沃的某些产品已经卖到了行业头部进口品牌的价格。”於君标认为,对于国产壁挂炉来说,小沃做了一个很好的尝试,在节能、智能化上走到了行业的前面。“当前,中国处在了消费升级和消费降级的阶段,而壁挂炉一定是适用于消费升级的那个产品,尤其是南方,由于产品还未普及,机会还很多。我们要做的是,如何刺激它的延时消费,且让消费者用得舒服,用得有面子。”
  当然,在於君标的内心深处,他同样有一个梦想,如何帮助产业实现壁挂炉+,如何做壁挂炉的“集成灶”。
  
  春晖的壁挂炉+
  市场,永远充满了不确定性,这或许让很多人痛苦,但这也是它的内在魅力。
  
  有人说,在宅配机电行业,抑或是整个大暖通行业,热泵成了香饽饽,壁挂炉成了烫手的山芋。虽然笔者认为,形容有些太过,但一个基本的事实是,当前很多人眼里都是热泵,甚至壁挂炉企业也在盯着热泵,热泵的热度远胜壁挂炉。当然,时移势易,市场经济永远充满了VUCA,没有永远的胜者,也没有注定的失败者。
  
  想要不失败,必得思变。 
  “一个集成灶,集合了多种家电产品。壁挂炉也可以集合其他产品,做壁挂炉+,创造一个新的品类。”在於君标看来,壁挂炉是一个非常稳定的热源,作为基础性能源,可以加更多的不稳定性热源、低品质的热源,来整体实现碳中和,减少碳排放量。它可以+ 热泵,也可以+ 太阳能,还可以加更多的产品。事实上,在中国燃气具行业2022 年度峰会上,笔者也看到了威能、博世、菲斯曼、八喜等头部外资品牌,纷纷推出了壁挂炉+,亦即多能互补的解决方案。在双碳的背景下,壁挂炉产品要走出来或者说走上去,这几乎已经成为了行业的共识。
  
  “其实,在南方,热泵更应该称呼为水空调,如果能够跟壁挂炉结合,它就能够实现将水空调体积做小,让壁挂炉也做小,其成本和功能上都能实现1+1 > 2。热泵,并非生活热水的最佳解决方案,壁挂炉,则解决不了制冷的问题,而壁挂炉和热泵相结合,就能解决制冷、采暖、热水的问题。”於君标认为,壁挂炉+ 热泵一定是南方市场的发展趋势,围绕冷、暖、热水三联供解决方案,不仅可以提高原有产品的性能,同时也可以避免了品类与品类的竞争,实现了品类间的友好发展氛围。
  
  “很多人都在想大海,想做大,而春晖智控却在坚持做小池塘。”从2001 年杀入壁挂炉行业,春晖智控其实一直有一个愿景,就是打造水控的第一品牌,尤其在生活热水方面,要做到极致。而很显然,对于壁挂炉的这份感情和责任,也深入了企业的发展DNA 中。事实上,从2009年斥资400 万,投建国内第一家壁挂炉水路部件寿命及应用实验室,到2021 年投建冷暖热舒适家系统体验应用实验室,春晖智控一直在尝试通过自己的努力,给壁挂炉产业尤其是国产壁挂炉带来新的发展思路,开辟一条更为健康、舒适的发展之路。
  在冷暖热舒适家系统体验应用实验室中,笔者看到了几乎所有的国产、外资壁挂炉品牌产品样品以及各种性能测试技术参数,更欣喜地发现该中心几乎涵盖当前所有主流和非主流室内环境冷暖及健康系统应用技术,包含各类热泵、壁挂炉测试及检测平台、天棚辐射冷暖、地板辐射冷暖、全空气冷暖技术等。春晖智控在它的小池塘里,正在研究将壁挂炉技术与相关技术的应用结合,来实现春晖智控的壁挂炉+ 战略构想。
  
  “壁挂炉+,多能互补,这是现阶段和未来产业发展的一个风口。对于国产壁挂炉来说,是一个可以好好做,认认真真做的一次机会。”在於君标看来,这个技术难度并不大,关键在重新组合,春晖智控在其间只是在做一个链接,做水路控制。”於君标表示,这么多年来,若硬要谈及春晖智控对行业的贡献,那一定离开不三个方向,一为行业发展创造了一个良好的氛围,二为行业做积极、正面的发声,三是创造性地开发了壁挂炉的交叉水路模块,推动了行业的良性竞争。而这次,建立冷暖热舒适家系统体验应用实验室,则是春晖智控的又一创举,通过壁挂炉+,为国产壁挂炉行业闯出一条新路。
  打造多能互补三联供解决方案
  应该说,壁挂炉+ 是春晖智控要致力达成的一个梦想。2021 年的壁挂炉采购节上,春晖智控隆重发布了双热源水控中心,已在悄然布局。“在市场进入迷失期后,我们已经看到了壁挂炉+ 这个机会,并开始致力于研究在壁挂炉成熟的集成水路方案中加入其他产品。”於君标介绍,公司2021 年扩建冷暖热舒适家系统体验应用实验室,综合公司原有的热泵、空调、供热技术,并有机集合,形成了春晖智控的多能互补三联供解决方案。
  
  据了解,目前春晖智控的多能互补三联供解决方案,主要还是应用于户用水系统,目前光制冷就已经完善了三种方案,即全空气系统(顶辐射+ 除湿新风)、两联供风机盘管制冷、地面调温+ 风机盘管调湿,而在采暖上则集中了地暖、辐射板、风机盘管、散热片等等多种方式。
  
  “未来水系统或者说水空调一定会改变空调的业态,这底气源于碳中和。”於君标认为,春晖智控其实还是在‘玩’生活热水,在把生活热水玩转后,顺带着‘玩’暖通,‘玩’采暖,且对传统的暖通一定是一个很好的补充。“比如说,春晖智控将生活热水的经验,嫁接到传统的两联供,就很自然地将两联供拓展到三联供,也可以将原来的两联供升级到超级两联供。”在於君标看来,在壁挂炉+ 的战略推动下,春晖智控的多能互补三联供解决方案,一定会是一个切实可行的发展方向,也可以为暖通行业创造一个新的利润蓝海。
  
  当然,采访中於君标也不讳言,“做水系统的同行,都知道在制冷方面需要攻克机器的结露问题,而目前对于解决结露的问题,春晖智控目前正在运行的这套系统,只能实现手动控制,未来我们还需要开发一套可以自动控制露点的水系统,来帮助经销商、客户安全利用地面调温或天棚辐射来防止结露等恶性事件的发生。”
  
  在采访时,於君标透露,在经过了多方测试后,春晖智控的多能互补三联供解决方案于10月1日正式上市,而此前,还在公司的PPT样册推广期,成品未出时,就已经开始了预售。行业对于春晖智控的这套系统,非常看好。
  
  於君标最想干的事
  在笔者较短的行业经验中,春晖智控和於君标的闯入,实则突然,但又那么自然而然。
  
  这次的采访,是笔者与於君标2个月间的第三次见面,从第一次的匆匆照面,到第二次的短暂沟通,再到几个小时的畅谈,过于匆忙。对于春晖智控的一些了解,也仅限于现在它呈现的内容,如能源、汽车、供热领域,在暖通行业知名度并不太高,甚至曾以为关联度并不大。
  
  6月下旬,笔者与行知汇邵策老师同行广州,为消费降级下的暖通商寻找合适的国产壁挂炉产品,也多方了解到了目前国产壁挂炉企业的困惑,一直在思考他们未来的发展方向,而苦于不得。在行业同仁的引荐下,知道了春晖智控正在研发壁挂炉+ 的应用技术,于是跟於君标有了这次的相约。
 
  在采访中,笔者了解到,其实春晖智控很早就开始服务暖通行业了,春晖集团前身就是绍兴制冷设备厂,於君标的第一份工作就是服务于春晖集团上虞白银制冷厂,专业生产空调冷水机组,因此也积累了深厚的暖通经验,此刻从壁挂炉产业再杀入到大暖通行业,实则是非常自然的事情。
  “只不过前几年,暖通并不符合春晖智控的‘小池塘’战略——在细分领域里做深做透,不刻意求规模发展。目前公司在供热领域的重要战略方向定位在户式水系统。”於君标认为,目前的传统暖通的解决方案并不完善,对春晖智控来说,围绕着户式水系统,还有很多的工作要做。
  
  职场变幻莫测,长情最为难得。1995 年於君标进入春晖智控,至今已近30 年,历经了从暖通的业务员到供热事业部负责人再到目前的常务副总裁。於君标笑着说,他应该要感谢春晖,春晖集团创建于1966 年,已有50 多年历史,给了他长足的发展空间。“春晖智控是一个三权分立的企业,战略、执行,评估功能分离,各司其职,因此只要你安安心心在公司干,终会有一个舞台给你。”其实,在大多人的眼里,於君标似乎等同于春晖智控的老板,而在他的心里,其实他一直是在以老板的心态在打工。
  
  对于未来,於君标最想做的一件事就是,希望通过以春晖智控为代表的壁挂炉人的共同努力,让壁挂炉行业走出困境,一起进入到一个更大的舞台去发展。而他现在做的事就是推进壁挂炉+,通过春晖智控的努力,把壁挂炉的产业的蛋糕做大,让行业有盼头,让人人有活干,有饭吃。在於君标看来,热泵行业做多能互补,目的是想把壁挂炉干掉,而春晖智控或者说壁挂炉同行做多能互补的出发点,是想将壁挂炉产品的优势补充进其他的系统,让整个新系统更舒适、节能,可靠、安全。因此壁挂炉+ 的推进,势在必行。
  
  “壁挂炉行业经历了这些年的发展,其实沉淀了大量的人才资源,只是没有用武之地,如果能把壁挂炉+ 做成功,那这个事情就很伟大了。”采访的最后,於君标说出了自己内心的一个真实的想法,也是自己的一份私心。
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关键词: 春晖智能
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