学习交流行业知识,就来成长研习社
当前位置: 首页 > 资讯 » 舒适系统 > 正文

人才流失成常态,宅配机电服务商如何独善其身?

发布时间:2022-09-30 15:15:51     来源:宅配机电
  团队的战斗力一定是企业制胜市场的关键,暖通空调市场的渠道型企业同样也是如此。而随着疫情的常态化发展,竞争的日益激烈,暖通市场渠道商人才流失现象频现,招人、育人难已成为行业经销商最为头疼的问题。
  
  其实对于任何一个行业来说,人才匮乏与流失似乎都已经成为常态。随着经济全球化和技术革命的进一步拓展,市场竞争日益激烈的背后,人才的竞争更是重中之重。特别是消费者对于更高层级舒适家居理念的追求,以及暖通空调及宅配机电行业愈发成熟,并迎来高速发展的当下。而对于经销商来说,向着暖通空调及宅配机电产业昂首阔步的同时,更高门槛带来的专业性要求也走上了升级之路,销售型和技术型两种人才,已经成为暖通空调及宅配机电服务商壮大的根本基石。面临企业发展与人才流失的矛盾愈加明显的当下,如何招人、留人、培养人,成为每一个暖通空调及宅配机电服务商都不得不面对的课题。
  销售型人才之“渴”  
  销冠并不是一蹴而就  
  销售型人才作为企业发展的关键所在,经销商从始至终都没有停止对销售人才的渴望,而现实面临的却是“招人难,留人更难”。南京舜举楼宇设备有限公司总经理巫迪表示:“目前最大的问题,就是竞争加剧带来的行业内卷,以及疫情、涨价等利空因素的影响下,经销商能否生存下来都是未知数,更别谈人才的培养。同时,经销商经营利润的下滑,部分企业自身现金流的无法保障,也是人才流失的根本原因。基于此,带来的现实问题就是,一直在招人,但却始终留不住人。”
  
  佛山南海卓力冷气工程有限公司创始人之一叶海燕也表示:“销售岗位的招聘一直是比较容易的,但能招到突出的人才却是极为困难。暖通空调及宅配机电行业的销售周期本身就比较长,从前期的销售谈单,到中期的设计、后期的安装,全流程的满意才能促成订单的签订。同时,想要维持企业的发展,必须不断去挖掘新的客户,因此就要求销售人员不仅要对全流程的技术都有着一定的了解,客户资源的沉淀也需要时间的积累。而当下,面对人员流动极大的市场现状,想要培养一个全能的销售人才更是难上加难。”
  
  “销冠”并不是一蹴而就的,特别是暖通空调及宅配机电行业对于消费者来说,作为舒适升级的需求,理念的契合才是销售达成的关键。因此,就要求销售人员全流程技能的掌握,懂销售、懂系统、懂客户,让销售人员的提升戴上了沉重的枷锁。如果没有完善的人才培养体系,就算招进来极具潜力的人才也是一时的,无法为企业的长足发展贡献力量。
 
  技术型人才之“殇”  
  专业是永恒课题  
  如果说销售人才是企业壮大的关键所在,那么技术型人才一定是经销商立足市场的基石。优泽尚佳环境工程有限公司总经理陈赛对此表示:“在强调专业性的当下,经销商作为直接面对消费者的窗口,如果没有一定的实力与之匹配,带来的必然是经销商口碑低劣,甚至是影响整个行业的良性发展。”但现状却是,越来越多经销商只为贪图一时利益,并未注重自身团队建设。而有一定规模的经销商,虽有打造专业团队的意识,面对的却是大龄职工不适应,年轻人不愿干的“惨状”,以及一些有技术沉淀的成立了自己的专业服务公司。
  
  越来越多不具备技术型团队的经销商,将设计、安装外包给专业团队,虽省去了培养人才的人力、物力的消耗,但核心竞争力的缺失、利润的下探同样是问题所在。
  在叶海燕看来,想要获取更大规模、更多利润的经销商,一定要有自己的专业团队,不仅仅是自身核心竞争力的打造,更是企业壮大的必经之路,专业团队的打造与企业规模的扩大一定是相辅相成的。而如何解决专业型人才流失叶海燕也表达了自己的观点:“在培养专业型人才的时候,也要注重自身平台的打造。首先是以身作则,让员工在公司有归属感,其次是自身平台的不断壮大,让员工看到从公司平台能获得的利益与成长。”人才的价值分为个人价值+平台赋予的价值,因此不断提升公司平台的高度,也是留住人才的良好策略。
  
  不可否认的是,在暖通空调及宅配机电产业加速发展的道路上,越来越多经销商在过度追求规模与利润的同时,往往忽略了自身实力的提升。尤其是暖通空调及宅配机电产业,这一更加注重专业性的市场,大浪淘沙、优胜劣汰更会加速市场的新陈代谢。当市场朝着愈发成熟的阶段迈进,脱离当下低质、低价竞争的泥淖,一定会对相关参与者带来新的审视。明天永远是未知数,面对当下行业的浮躁,危机随时会以不同形式爆发,与其埋头扎进竞争的洪流,不如沉下心,倾心、倾力研究自身团队的完善与建设,以更好的姿态迎接挑战,才能获得更为良性的发展。
 
凡本网注明“来源或转载:XXX(非宅配机电)”的作品,均转载自其它媒体,凡转载内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将在3个工作日内删除相关内容。转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
关键词: 宅配机电
分享

微信扫描二维码
关注宅配机电,行业资讯随时“掌”握!

宅配机电公众号
关注
宅配机电