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恬净:品牌定位决定渠道布局策略

发布时间:2022-09-29 17:12:03     来源:宅配机电
  究竟选择怎样的渠道策略,才最适合品牌发展的走势?江苏净英健康科技有限公司总经理马开云的答案是,取决于品牌定位。
江苏净英健康科技有限公司总经理 马开云_副本  
江苏净英健康科技有限公司总经理 马开云
  
  “如果新净品类的制造企业需要更为优质的品牌形象,需要经销商的单体销量更大,那么单一品类的经销商就是好的选择。这样的经销商相对而言,专业性更强,合作的渠道更多,单体销量更大,且渠道下沉的方式比较丰富,可以选择空调或是采暖的分销商为其提供服务,从而减轻制造厂家的服务压力。但缺点则是因为产品单一,所以利润未必乐观。”马开云直言道,“而集成更多品类的经销商,则会选择过往主营的空调或采暖品类为主,新净品类作为配套产品辅助系统销售。这样的经销商单体销量不大,且为新净品类呈现的形象布置也并不多,对于品牌厂家而言,却需要投入更大的服务精力和开发成本。但优点就是作为集成商的生存优势更为明显,除基础品类之外,配套系统的利润都是增项,对厂家而言,相对更稳定。”
  
  事实上,以上两种渠道各有利弊,如何选择更多的是取决于品牌厂家的市场定位。而恬净也准备了多套全案针对不同类型的经销商群体,协助其进行市场开拓,并在种种策略落地的过程中,不断总结复盘、优化革新,最终形成最适合恬净的市场开拓方式。
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关键词: 恬净
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