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开能:专业的门店更容易形成品牌记忆

发布时间:2022-10-06 16:18:36     来源:宅配机电
  新风、净水产品属于生活品质升级的新兴品类产品,消费者对产品的了解较少,独立专卖店可以很好的让消费者对品牌、产品进行深入的了解和体验。另外,独立专卖店能够提供更加丰富的产品线展示、产品场景展示,为顾客提供更好的互动体验及设计服务,提升顾客购物附加值和购物体验。高端专业的独立专卖店,也让消费者更容易形成品牌记忆及品牌信任,能够帮助当地合作伙伴快速形成区域品牌影响力,所以,在开能净水集团市场部经理李开军眼中,即便是新净品类也极需要专业经营单一品类的门店。
开能净水集团市场总监  李开军  
开能净水集团市场总监  李开军
  
  “开能净水很早就开始能独立专卖店建设与布局,高端的品牌形象、沉浸式场景展示,独特的产品体验让开能净水专卖店在全国快速发展。开能净水在县级城市最大的独立全屋净水专卖店面积已经达到了500平方,可以说,高端的专卖店形象,快速的支撑了成为国内全屋净水行业第一品牌的战略目标。今年,我们计划更加快速的提升开能净水的网点覆盖率,坚持一城一商的渠道扁平化策略,为合作伙伴提供从店面设计、选址谈判、装修指定、装修补贴等全方位服务和支持。同时,也会从团队建设,门店运营,促销活动、终端引流、渠道推广等多方面安排公司主动营销专业执行团队进行全面赋能,快速实现经销商的持续盈利能力的复制。”李开军强调道。
  
  事实上,独立专卖店经销商的更容易塑造品牌的高端专业形象,为消费者提供更多的产品选择和更好的购物体验,形成VIP式的专属服务。同时,也让经销商更加聚焦核心品类,门店店面平效更高,库存周转率更快,客户资金更加良性。而在李开军看来,集成店虽然看似经营品类更多,但是因为各品类都无法得到充分展示和体验,客户选择性较少,虽然一站式购物节省了更多时间,但是很多集成店各个品类良莠不齐,缺乏统一品质和服务标准,往往难以为客户提供最佳的解决方案。
  
  基于此,开能净水不仅在产品开发上,改进技术、加强研发、推出更多节能高效的产品,满足市场的需求,为净水行业的健康发展铺道,同时也坚持高端专业形象展示店的路径不放弃,“其实部分多品牌集成店因为没有统一的建店标准,装修风格不宜,往往给人杂货铺的感觉,很难留住高端客户。所以,在我看来,未来渠道的发展一定是独立品牌专卖店方向,在垂直品牌和品类的方向上增加产品品类和产品SKU,形成更具购物体验和竞争力的独立品牌专卖店,所以对于传统集成式的暖通经销商,我们建议尽快进行独立品牌专卖店建设,形成多品牌独立操作,联动运营,打造真正的一站式消费平台。”李开军如是道。
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