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宅配机电行业也能收设计费吗?

发布时间:2022-09-26 14:31:14     作者:爱赛为鸟叔     来源:宅配机电
  大家好, 我是鸟叔。今天来聊聊鸟叔的一个梦想,就是所有的舒适家居、宅配机电行业的从业者都能在日常工作中增加一项收费:设计费。
 
宅配机电行业也能收设计费吗?1
 
  熟悉鸟叔的人都知道,我以前是设计院出身,那么在大的工程领域,收设计费天经地义,虽然由于土木行业整体不景气和竞争激烈, 现如今设计费比我15年前离开设计行业的时候还低。但无论如何,在工程领域,设计费还是有的。
  
  那对应我们宅配机电行业,也就是面向终端用户,通过零售为用户提供机电系统的行业中,设计费几乎是一项不存在的收费。即使有,也是报价单最后一项无轻重的一个零头,随时可以被抹掉。
  
  那为什么我会产生这样一个梦想了,在零售行业里要收取设计费呢,几个理由。
  
  第一个理由:收取设计费,是我们一线商家从简单产品的搬运工,向真正的舒适家居、宅配机电集成和服务商转型的标志性和象征性指标。
  
  能收得到设计费,才能证明:你为客户提供的价值,不仅仅是承担产品搬运的中间商,你挣的利润不仅仅是产品差价,而是你作为集成商通过根据用户的房屋、使用习惯、舒适要求、当地气候为用户打造一套独一无二的机电系统,从而获得对你的综合服务:设计、施工安装、维护保养、产品等的对价,在此过程中,你的有技术含量的劳动为自己获得回报,同样也为客户创造了价值。
  
  在当下和未来的社会,信息和数据无所不在,被大型互联网品牌、大型厂家通过技术手段汇集及挖掘, 资金、劳动力、物流在互联网技术以及大数据的加持下,通过互联网平台型企业前所未有地高效运转。而传统的经销商,其商业模式,本质上是信息不对等下,通过局部的资金、劳动力、物流成本优势,通过经销的产品,以产品差价为形式,获得盈利。
  
  这种模式在新的形势下变得极为脆弱,一旦资金、劳动力、物流以及信息等生产要素发生变化与重组,传统经销商就会陷入“没有中间商赚差价”的窘境中,我们已经能观察到很多迹象,不同的势力和市场参与者都在觊觎这块蛋糕,在试图颠覆和打破原有商业模式。
  
  第二个方面,只有收取设计费,才能让把技术融入到销售给终端用户的系统里面去这件事情,成为一个经济上合理和过得去的事情,从而为用户创造价值。
  
  例如,在对技术能力要求较高的各类新型高端家用空调系统中。经销商往往没有足够的技术能力和设计能力,只能完成部分的简单设计和系统集成,向终端用户收取的设计费往往也是象征性的,那么就把对于这类系统至关重要的设计工作留给了厂家。
  
  而厂家可能的应对之策有两种,一种就是通过简单粗暴加大系统安全裕量,最终造成造价及能耗问题;一种就是投入大量精力、时间和成本去承担这部分工作,而只能通过增加产品售价的方式回收成本。在第一种方式中,受害者实际上是消费者,而第二种方式是不可持续的。
  
  另外一种常见的情况是,在零售里,集成商辛辛苦苦作了详细的设计或者报价,都是免费的,只有等签合同,才能从最终销售中回收这部分付出的成本,结果终端用户拿着你的设计或者报价,转头拿着你的设计就去跟竞争对手询价,再拿着竞争对手的价格回过头来压你的报价。
  
  最终形成的怪圈就是,劣币驱逐良币,真正做踏实作基础技术工作的人或者公司,付出劳动但没有回报,最后索性大家都不干这个出力不讨好的活,最终多方都是受害:厂家产品没法充分发挥作用,还老替系统背锅;商家,提心吊胆,生怕系统出问题;而消费者得到了一个粗制滥造的系统。
  
  而设计费的存在,使得付出关键技术劳动的人或者公司,得以获得合理的回报, 才能让我们行业中的责任得到落实,理顺利益关系。
  
  第三个方面,只有收取设计费,才能让我们的行业拥有到高水平的技术人员。
  
  我在我以前的一个视频中谈到过我们行业中关于人才的结构性矛盾,其中对于技术人员,我们需要的设计工程师而不是绘图员。
  
  我们行业里大量的年轻技术人员干的是画图员的活,整天就是画盘管图,简单重复劳动,枯燥而且没有技术含量,所以大量年轻技术人员,没有熬到成熟,就离开了我们行业或者离开技术工作,大量流失。
  
  而工程行业,例如设计院,其实有大量的专业技术人才,他们其实只要用心研究零售系统,以他们的专业技术功底,是可以帮助我们行业快速提高技术水平和含量的。
  
  只有有了设计费,我们才能留住年轻技术人员,并且吸引更多高水平的技术人员加入我们行业。从人才层面,促进我们行业的发展与进步。
  
  当然,这只是一个我的个人梦想,不构成任何建议或者意见。梦嘛,总是要做的,万一做着做着就成为现实了呢?
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关键词: 宅配机电
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